Responsable Marketing H/F

En tant que Responsable Marketing, vous avez pour mission de structurer et piloter la stratégie marketing d’Incotec afin d’en faire un véritable levier de développement business.

Rattaché.e à la Direction, vous définissez et pilotez la stratégie marketing BtoB de l’entreprise et coordonnez sa mise en œuvre avec l’équipe Marketing, composée d’une Chargée de Marketing Produit et d’une Chargée de Marketing Digital.

Vous contribuez directement au développement de l’activité en intégrant les enjeux de marché, d’offres, d’acquisition, de fidélisation, de communication et de performance.

• Définir et piloter la stratégie marketing BtoB et construire le plan marketing en cohérence avec les objectifs de l’entreprise
• Identifier et prioriser les marchés, segments et cibles stratégiques
• Piloter la veille marché, concurrentielle et sectorielle afin d’identifier les tendances, opportunités et évolutions des besoins clients

Manager et structurer le service Marketing

• Manager et accompagner l’équipe Marketing dans l’atteinte de ses objectifs.
• Assurer les entretiens annuels et professionnels

Contribuer au développement des offres

En collaboration avec la Direction et les équipes Produit, Commerciales et Finance :

• Analyser les ventes, les attentes du marché et le positionnement concurrentiel afin d’éclairer les décisions
• Contribuer aux réflexions autour du positionnement, du packaging et du pricing des offres
• Identifier de nouvelles opportunités et être force de proposition dans le développement d’offres adaptées aux différents marchés et cibles
• Identifier et développer des opportunités de partenariats

Soutenir le développement de l’activité et les équipes commerciales

• Définir les objectifs et orientations en matière de génération de leads, à travers des actions digitales comme des actions terrain
• Développer l’acquisition de nouveaux clients, tout en renforçant la fidélisation, le cross-sell et le développement du parc clients existant
• Veiller à l’alignement des actions Marketing avec les besoins et objectifs des équipes commerciales

Piloter la performance marketing

• Définir et suivre les principaux indicateurs de performance marketing : génération de leads, conversion, acquisition, engagement, performance des campagnes, contribution au pipeline commercial…
• Analyser les résultats des actions menées et identifier les leviers d’optimisation
• Développer une culture de la donnée et de la performance
• Contribuer à la structuration et à l’exploitation du CRM
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction

Gestion budgétaire

• Élaborer et piloter le budget marketing
• Suivre les dépenses et optimiser le ROI des actions

Vous êtes titulaire d’un Bac +5 en marketing et justifiez d’au moins 6 ans d’expérience en marketing BtoB. Une expérience dans l’univers de la tech ou de l’édition de logiciels constitue un réel atout. Une bonne connaissance du secteur public, de ses acteurs, de ses enjeux et de ses cycles de décision est également appréciée.

• Capacité à structurer, formaliser et transformer une ambition stratégique en plans d’action concrets
• Leadership et capacité à fédérer et accompagner les équipes
• Orientation business et résultats
• Capacité d’analyse et appétence pour la donnée
• Aisance dans le travail transverse avec des équipes et métiers variés
• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation
• Esprit d’équipe, créativité et adaptabilité